Eine Frage kommt bei der Vorbereitung auf Verhandlungen und auch in den Gesprächen selbst immer wieder auf: Soll ich meine Ziele und Forderungen auf den Tisch legen oder soll ich den Verhandlungspartner zuerst mit seinen Vorschlägen kommen lassen? Was also ist zielführender: konkrete Zahlen als Ziel und Forderung zu formulieren oder die andere Seite aufzufordern, […]
Volkmar S. Neher: Ihr Nr. 1 Ansprechpartner wenn Sie Ihre Verhandlungsergebnisse verbessern wollen. Die Idee von Konfliktlösung als objektiver Wahrheit gehört der Vergangenheit an. Aktion statt Reaktion.
In diesem Beitrag: Die Vorbereitung der Verhandlung und die Quellen der Macht. Eine Studie mit Taxifahrern in Athen hat erwiesen, dass wir uns über den Tisch ziehen lassen, wenn wir uns nicht auskennen.
In diesem Newsletter: Nur wenn Sie im Gespräch führen – führen Sie auch in der Verhandlung Was ist der Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln? Verkaufen heisst das eigene Angebot gegenüber dem Kunden so nutzbringend darzustellen, dass…
ganz klar, werden Sie sagen! Alles ist besser, als erschossen zu werden. Gerade unter Druck und mit mächtigen Gegenübern braucht es andere Lösungen.
Nr. 2: Wer viel fordert bekommt viel und Nr. 3 Akzeptiere nie das erste Angebot.
Hier im BLOG: Gute Vorbereitung und Zielformulierung auf der einen Seite und die gekonnte Re-Aktion auf Angebote des Verhandlungspartners
by Volkmar Neher