IHR VERHANDLUNGSEXPERTE

Gute Verhandlungsführung bringt ihren Wesenskern bereits begrifflich zum Ausdruck: Es geht ihr um die Führungsposition im kommunikativen Prozess, nicht um das Geführt werden durch ein tonangebendes Gegenüber. Das schließt kommunikatives Miteinander nicht aus, sondern macht es sogar wesentlich. Aktion (statt Reaktion) heißt das Zauberwort: Die hohe Kunst, den Verhandlungspartner einvernehmlich an das vom Verhandlungsführer gesteckte Ziel zu bringen.

Die Idee von gemeinsamer Konfliktlösung als objektiver Wahrheit gehört somit der Vergangenheit an. Entscheidend ist, was in den Köpfen passiert und wahrgenommen wird. Und die zielorientierte Vorbereitung und Steuerung dieser Vorgänge – vor allem in der Praxis – bildet die Basis  unserer innovativen Verhandlungsstrategien und wird in den Seminaren trainiert und im Detail ausgearbeitet.

ZU DEN TRAININGS

Was mich auszeichnet:

Ihr Verhandlungsexperte Volkmar Neher

Trainings

Ich trainiere Fach- und Führungskräfte im Einkauf und Verkauf in mehreren aufeinander aufbauenden Modulen, damit Sie in Verhandlungen mit mehr Professionalität, Souveränität und Zielorientierung auftreten. Verhandlungen mit Monopolisten schätze ich sehr als mein Spezialgebiet  - und gleichzeitig auch tägliche Auseinandersetzung am Telefon in Preisverhandlungen.

Langjährige Erfahrung

Meine Arbeit setzt auf bewährte Trainings-Methoden und Materialien genauso wie auf moderne und innovative Werkzeuge. Ich beschäftige mich in jedem Training individuell mit den Themen und Besonderheiten Ihrer Branche. Ich nutze die Möglichkeiten der Digitalisierung vor und nach dem Training und insbesondere in der Unterstützung der Teilnehmer in der praktischen Umsetzung der Inhalte im Alltag.

Motivation

Ich bin überzeugt von der Wirksamkeit von Weiterbildungen in Trainings und Seminaren. Dabei stelle ich Ihr Unternehmensumfeld, die Erwartungen der Teilnehmer und Ihr Verhalten in den Mittelpunkt. Ich sorge in meinen Trainings für eine anspruchsvolle und motivierende Atmosphäre. Aus Wissen wird Können!

Bewährte & innovative Methoden

Von der Einladung bis zum Abschluß. Vorbereitung, Informationsbeschaffung, Zielsetzung, ein Gesprächsleitfaden und sauber abgestimmte Verhandlungsteams mit einer klaren Rollenverteilung sorgen für eine konsequente und strukturierte Umsetzung.

Unternehmensziele erreichen

Meine Berufserfahrung als Einkaufsleiter zeigt mir Möglichkeiten und auch die Grenzen der Anwendung von Gesprächs- und Verhandlungstechniken in der Praxis. Trainerausbildungen und einige Jahre Erfahrung als Trainer sind die Grundvoraussetzung für die richtige Mischung aus praktischem Nutzen und dem Wissen zu erwachsenengerechtem Lernen.

Strukturen schaffen

Mir ist die Machtbalance im b2b zwischen Einkauf und Verkauf bewusst und es ist meine Berufung mein umfangreiches Wissen an Kunden aus Handel, Automotive, Konsumgüter, Maschinenbau und anderen Branchen mit Enthusiasmus und Leidenschaft weiterzuvermitteln. Ich bin Ihr Verhandlungsexperte, der mit Spaß am Erfolg und Professionalität die von Ihrem Unternehmen und Ihren Führungskräften gesteckten Ziele in Verhandlungen voran bringt und für bessere, manchmal sogar beste Ergebnisse sorgt.

Treten Sie mit mir persönlich in Kontakt

Ihr Verhandlungsexperte

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