TRAINING UND COACHING FÜR VERHANDLUNGSPROFIS AUS EINKAUF UND VERKAUF

Für eine selbstbewusste Verhandlungsposition – konsequent, fair und frei von Allüren.

Was zählt, ist was in den Köpfen passiert. Wie Sie die Führung im kommunikativen Prozess übernehmen, trainieren Sie in meinen Seminaren und Coachings.

Sprechen Sie mich einfach an!
Ihr Volkmar Neher

Verhandlungen

Erfolgreiche Verhandlungen in Einkauf und Vertrieb.

Souveräne Verhandlungsführung durch optimale Vorbereitung und Training zielführender Gesprächstechniken.

Weiter zu Trainingslevel I:

Ergebnisdruck

Unter hohem Ergebnisdruck das Optimum erreichen.

Exzellenz in der Verhandlungsführung auch unter Extrem-Bedingungen, etwa gegenüber Monopolisten.

Weiter zu Trainingslevel II und III:

Distanz

Jederzeit zielgerichtet verhandeln auch auf Distanz.

Telefon- und Online-Verhandlungen mit Monopolisten, Marken-Herstellern, Single Source und Key-Accounts.

Weiter zu den Trainings:

Methoden, die für Sie wirksam sind

Strategisch und erfolgsorientiert

Meine Seminare und Trainings sind als modulares Programm konzipiert. Sie bauen aufeinander auf – für einen professionellen, souveränen und zielorientierten Auftritt.

Konsequent und fair

Ein Win-Win-Ergebnis ist oft eine schöne Fiktion. Die hohe Kunst ist, den Verhandlungspartner an das von Ihnen gesteckte Ziel zu führen – einvernehmlich und ohne Allüren.

In der Praxis erprobt

Meine Angebote basieren auf meinen Erfahrungen als Einkaufsleiter bei den Handelsriesen Amazon.de, Müller Ltd und Co KG sowie im Media Markt Management Deutschland kombiniert mit aktuellen Tools der Verhandlungsführung in der digitalen Welt.

Präsenz, Online oder beides

Wählen Sie zwischen Online- und Präsenzveranstaltungen sowie Blended Learning-Konzepten.

Kundenstimmen

“Am ersten Tag erhält man einen Werkzeugkasten, welche generellen Tricks und Kniffe es bei einem Einkauf bzw. Verkauf zu beachten gibt. Am zweiten Tag wird geübt und zusätzliche Details gelehrt, was direkt angewendet werden kann. Auch ein auf den Kunden zugeschnittenes Training mit Fallbeispielen aus dem laufenden Betrieb ist mit Herrn Neher wunderbar möglich und sehr lehrreich. Kurz gesagt: Top ebayer, gerne wieder!”

Senior Projektleiter, Gastronomie

“Wir (Mein Team mit 8 Einkäufern und Disponenten) durften insgesamt 3 mal Herrn Neher in unserem Hause begrüßen. Verhandlungstraining vom Praktiker mit wirklich umsetzbaren Tipps. Die Teamleistung wurde gemessen an KPI im schwierigsten Umfeld besser! Das Team konnte trotz der wirtschaftlichen angespannten Situation Erfolge erzielen, welche ohne diese Techniken nicht realisibar gewesen wären.”

Führungskraft, Leiter Einkauf, Baustoffe

“Wir nutzen Herrn Neher seit Jahren als Trainer für unsere Einkäufer und Produktmanager. Seine Expertise kommt aus langjähriger Erfahrung als Top-Einkäufer im Handel (Müller, Mediamarkt). Er schult praxisnah, denn er versteht den Markt, in dem wir uns bewegen. Keine sozialpädogischen Diagramme und Bücherweisheiten, bei ihm wird verhandelt und videoanalysiert. Absolut top! Unsere Mitarbeiter gehen aus dem meist 2-tägigen Trainings mit den Worten wie “Jetzt bin ich auf einer neuen Stufe”, “jetzt kenne ich die Methoden zum erfolgreichen Verhandeln”.

Einkaufsleiter, Digital Officer, Computer Hardware

“Herr Neher deckt mit seiner Erfahrung und Expertise eine für uns eine sehr wichtige Bandbreite ab. Gerade auch seine Spezialisierung auf den Bereich Einkauf macht ihn für uns sehr wertvoll.”

Bereichsleiterin Personal, Versicherungen

Was genau ist Ihr Anliegen?

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