Verhandlungen sollen grundsätzlich dazu führen, dass anschließend gehandelt wird. Besonders Rahmen-Vereinbarungen oder Kontrakte mit hohen einmal Investitionen sind dann über einen längeren Zeitraum kaum mehr veränderbar. Umso mehr lohnt es sich beim kommenden Gespräch außerordentlich gut vorbereitet zu sein. Im Profiling Workshop geht diese Vorbereitung weit über das gewohnte hinaus. Dabei wird nicht nur die Persönlichkeit und die damit verbundene Gesprächsstrategie des Gegenübers analysiert, sondern auch die Interessenlage des Unternehmens des Verhandlungspartners und deren Ziele. Die Zuordnung und Berechnung von Einfluss Faktoren führen zu einer 360Grad Betrachtung der Situation. Inhaltlich, fachlich und auf die Person bezogen erarbeiten Sie ein detailliertes Drehbuch mit Alternativen, falls Plan A mal nicht funktioniert.

Einkaufsleitung, Einkäufer und Produktmanager in der Vorbereitung auf anstehende Gespräche mit Top Accounts oder einmal Investitionen. Vor dem Training bereiten die Einkäufer je ein reales anstehendes Gespräch vor. Las Grundlage dient dabei der n2 Fragebogen, Drehbuch und One Pager, wir den TN zur Verfügung gestellt. Diese Vorbereitung dient als Grundlage für den Workshop.

Konkrete und reale Vorbereitung in Echtzeit auf anstehende Verhandlungen von hoher wirtschaftlicher Bedeutung zur direkten Umsetzung.

1 oder 2 Tage

• 6 bis 8 Teilnehmer

• Teilnahmezertifikat für jeden Teilnehmer, Fotodokumentation. Seminarunterlagen
• Inhouse Veranstaltung. Echte Beispiele, direkte Umsetzung
• Vor- und Nachbesprechung der anstehenden Verhandlungen
• Im Training sofort in die Praxis, alle Inhalte werden auf Flipcharts und Pinnwänden aktiv erarbeitet und präsentiert.
• 2-8 Wochen nach dem Training steht Ihr Trainer den TN für Fragen per Email/Telefon zur Verfügung um eventuelle Anpassungen am Profil zu begleiten

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Telefon 089.411471001
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