Live Online Training - Level II

Aufbauend auf Level I

Unlösbar? Verfahren? Blockaden? Ausweglos?
Wie gelingt es Ihren Gegenüber dazu zu bringen einer Lösung in Ihrem Sinne zuzustimmen?
Welche umsetzbaren Optionen gibt es im Grenzbereich zwischen Erfolg und Scheitern?

Inhalte:
  • Wie gelingt es die Komplexität und gegenseitige Abhängigkeit einer langen Zusammenarbeit jetzt optimal auszubalancieren?
  • Wie behalten Sie die Kontrolle über die Zusammenarbeit?
  • Wie gehen Sie mit Ergebnisdruck um?
  • Welche kooperativen Ansätze gibt es für unter massivem wirtschaftlichen und emotionalem Druck agierenden Verhandlungspartner?
  • Wie setzen Sie Ihre Verhandlungs-Optionen ideal in Szene und halten dabei die partnerschaftliche Zusammenarbeit aufrecht?
  • Mit welchen Taktiken und unerwarteten Aktionen ist jetzt in Gesprächen zu rechnen?
  • Wie geht man mit schriftlich eingereichten einseitigen Konditionsforderungen um?
  • Welche Chancen ergeben sich durch die aktuelle Situation?
  • Was ist zu tun, wenn der Gegenüber alle Fäden in der Hand hält?
  • Wie kann ich ohne Macht verhandeln?
  • Wie kann ich vorgehen wenn ich unter Druck stehe und mein Gegenüber das weiss?
Besonderheiten von Live Online Trainings:
  • Gesprächssimulationen werden vorbereitet und in einer Verhandlung als Videokonferenz trainiert.
  • Diese Simulationen können aufgezeichnet werden und zur Eigen- und Fremdwahrnehmung abgerufen werden.
  • Alle Fallbeispiele kommen aus dem Verhandlungsalltag der Teilnehmer.
  • Die Trainingsräume und Aufzeichnungen sind Passwortgeschütz und nur für die Teilnehmer und Trainer zugänglich.
  • Ergänzende Unterlagen per PDF.
  • Das Training ist Live und Online, interaktiv und es können jederzeit Fragen an Trainer und andere Teilnehmer gestellt werden.
Zeitbedarf, Ablauf und Technik:
  • Dauer der aktiven Trainingseinheiten 4 halbe Tage / 8 x 90 Minuten
  • Unterbrechungen der Online Konferenz für Gruppen- und Einzelarbeiten.
  • Zusätzlich vier bis fünf Impulse zur Vorbereitung und in der Umsetzungsphase.
  • Pausen werden flexibel geplant und zur Erholung gesetzt.
  • Zoom und Co. (Teams, Webex und die meisten anderen webbasierten Videomeeting – Tools) geben mir als zertifiziertem Trainer alle Möglichkeiten für aktives Mitmachen, Gruppenarbeiten und durchspielen von Fallsimulationen.
  • Ideal und motivierend auch für die Teilnahme vom Home Office aus.
  • Die Umsetzung erfolgt als in mehreren digitale Trainingseinheiten aufgeteiltes Live Online Seminar.
  • Sie brauchen eine Webcam, Mikrofon und Lautsprecher
  • Eine stabile Internetverbindung, einen ruhigen Raum und die jeweilige Anwendung (z. B. zoom.us) auf Ihrem Endgerät installiert

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