mit aller macht ans ziel
Die finale und abschließende Stufe des Trainings richtet sich ausschließlich an Top Einkäufer und Einkaufsleiter mit hoher Verantwortung und Ergebnisdruck. Unter der Überschrift „To Fail Is Not An Option“ gestaltet es sich so komplex, dass mehrjährige Erfahrung und/oder der Besuch der ersten beiden Trainingseinheiten als unbedingte Voraussetzung obligatorisch sind. Hier wird das Erlernte anhand der wirklich harten Nüsse auf die Probe gestellt, gilt es doch, sich mit erweiterten und mehrstufigen Strategien auch gegen zähe Monopolisten durchzusetzen. Auch die Suche nach gangbaren Alternativen und der kreative Umgang mit scheinbar ausweglosen Situationen werden hier erprobt und einstudiert mit dem Ziel, sich auch schwierigsten Verhandlungssituationen gegenüber als mit allen Wassern gewaschen zu zeigen. Exit Strategien, die sich in Abschlüsse verwandeln lassen, moralische Vorverträge mit Hintertüren und die ganz besondere Rollenverteilung von Verhandlungsteams finden hier einen Platz
Kurzüberblick Inhalte
- Strategische und taktische Planung einer Verhandlung mit Schwerpunkt Monopolisten
- Umsetzung in die Praxis mit Case Studies und Fallbeispielen
- Umgang mit Druck und Störungen (auch aus den eigenen Reihen)
- Rollenverteilung in Verhandlungsteams
- Fragetechnik Teil III
- Schlüsselbegriffe für schwierige Verhandlungspartner
- Verhandlung mit Monopolisten und mächtigen Kunden
Ziel des Trainings
- Exzellenz und Professionalität in Verhandlungen – aus dem Training in den Wettkampf
- Konsequente Führung von Gesprächen – auch unter hohem Ergebnis Druck
Dauer
2- bis 3-Tages-Training
Teilnehmerzahl
- Max. 8 bis 10 Teilnehmer (Inhouse)
Besonderheiten, Leistungen
- Teilnahmezertifikat für jeden Teilnehmer, Fotodokumentation, Seminarunterlagen
- Inhouse Veranstaltung, alle Fallbeispiele kommen aus dem Berufsalltag der Teilnehmer und werden im Training besprochen
- Ausführliche Vor- und Nachbesprechung der Ziele und Anpassung der Inhalte an die individuelle Stärke Ihres Teams
- Erwartungsabfrage per Email 2 Wochen vor dem Training
- Im Training keine PowerPoint-Präsentation. Alle Inhalte werden auf Flipcharts und Pinnwänden aktiv erarbeitet und präsentiert.
- Über 70% aktiver Praxisanteil
- 6 Wochen nach dem Training steht der Trainer den TN für Fragen per Email/Telefon zur Verfügung
- Webinar 4 Wochen zur Erinnerung an Ziele und Nachhaltigkeit
- Bei Buchung von 3 Tagen (empfohlen): Kamerabegleitung und Zusammenschnitt des Feedbacks auf USB-Stick für jeden Teilnehmer
- Das Seminar wird durch einen professionellen Kameramann aufgezeichnet.
- Es werden alle Aktionen der Teilnehmer und die Reaktionen darauf (Feedback) gefilmt.
- Spätestens 2 Wochen nach dem Seminar erhält jeder Teilnehmer einen individuellen Zusammenschnitt der eigenen Aktionen (USB Stick).
- 30 – 45 Minuten Filmmaterial zur Umsetzung, Wirkung, Klarheit und Verbindlichkeit
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Telefon 089.411471001
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