Gesetze der Verhandlungsführung

Nr. 2: Wer viel fordert bekommt viel und Nr. 3 Akzeptiere nie das erste Angebot. Hier im BLOG: Gute Vorbereitung und Zielformulierung auf der einen Seite und die gekonnte Re-Aktion.
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  • Apr 30, 2018

Gesetze der Verhandlungsführung Nr. 1: Alles ist verhandelbar – auch wenn Ihr gegenüber eine Waffe hat!

ganz klar, werden Sie sagen! Alles ist besser, als erschossen zu werden. Gerade unter Druck und mit mächtigen Gegenübern braucht es andere Lösungen.
  • Avatarby Volkmar Neher
  • Apr 30, 2018

Was wäre wenn der Konjunktiv tod wäre?

In diesem Newsletter: Nur wenn Sie im Gespräch führen – führen Sie auch in der Verhandlung Was ist der Unterschied zwischen Verkaufen und.
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  • Apr 30, 2018

Taxifahren in Athen und die inhaltliche Vorbereitung auf eine Verhandlung

In diesem Beitrag: Die Vorbereitung der Verhandlung und die Quellen der Macht. Eine Studie mit Taxifahrern in Athen hat erwiesen, dass wir uns über den Tisch ziehen.
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  • Apr 30, 2018

Die Idee von gemeinsamer Konfliktlösung hat ausgedient. Profil Volkmar S. Neher

Volkmar S. Neher: Ihr Nr. 1 Ansprechpartner wenn Sie Ihre Verhandlungsergebnisse verbessern wollen. Die Idee von Konfliktlösung als objektiver Wahrheit gehört der Vergangenheit an. Aktion statt Reaktion.
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  • Apr 30, 2018

Verhandlungen führen: wertbasiert vs. wertebasiert (absolut vs. relativ)

Eine Frage kommt bei der Vorbereitung auf Verhandlungen und auch in den Gesprächen selbst immer wieder auf: Soll ich meine Ziele und Forderungen auf den Tisch legen.
  • Avatarby Volkmar Neher
  • Feb 07, 2019